从业十年，听过很多的故事，也碰到过很多的真人真事，但都无外乎三种，一种是感激保险的，但这种人的感激往往是和后悔一起的，一种是骂保险的，无论是什么样的保险，都觉得是骗人的，还有一种是没有任何感觉的，认为保险没有用，仔细一问，确实没用，因为他们自己根本就没有机会用到。

先讲几个我自己亲身经历过的案例吧。多年前，我还在银行工作的时候，行里的一个高净值客户，无论如何就是不相信保险，她对我们的态度，总结起来就是八字方针“认真聆听，坚决不买”。在一次很偶然的机会，我在行里的大客户回馈活动中跟她深聊才得知。她应该是萧山区最早买商业保险的一批客户了，因为她先生的工作收入较好，她在30年前就给先生买了养老险，那时候每年交费几十块钱已经非常高了，到她先生60岁领养老金的时候，每个月可以领到70多块钱，她相信钱是一定能领的到的，但现在的70多块钱的购买力跟30年前已经相去十万八千里了。

我们先回顾下过去26年的M2增速，或者能够很好的解释为什么这个高净值客户不相信保险。

从1990年到2016年的26年间，我国M2数据从1.53万亿增长至141.63万亿，增长至1990年的92.57倍（见图一），每年的复利增长率19%，而同期美元M2从1990年的3.29万亿美元，增长至2016年的12.44万亿美元，增长至1990年的3.78倍（见图二），每年的复利增长率为5.25%，换个表达方式，在过去的26年，您的人民币资产获得美元资产24倍以上的增值才能维持财富不缩水。

图一：人民币M2历年数据

图二：美元M2历年数据

其实，配置保险并没有错，但币种如果没有选对的话，得出“保险是骗人的”这样的结论好像也并不为过吧？

第二个案例则比较揪心了。一个单亲妈妈，在女儿了大病的时候，拿了两份保单到保险公司理赔，当客服人员看了保单后告诉她不能赔的时候，她当时就晕了过去，因为这两份保单的保费是她省吃俭用省下来的。在她苏醒过来以后，她想把保单退保来给女儿就医的时候，却发现只能退所交保费的58%了，她再也无法忍住泪水了。一个妈妈，把年收入的30%用来给女儿买保险，竟然是买了一份年金，当然无法做重疾的理赔了。

有多少这样的客户？很多，很多。

我只想问一句：“那些年，您买的保险买对了吗？”如果您还不清楚，就给您的保险做份体检吧。