“趣头条”是啥？很多人听了一头雾水，但它却成了上周末资本市场津津乐道的话题。美国东部时间9月15日，趣头条在纳斯达克交易所挂牌上市，盘中一度暴涨超190%，5次触发熔断。“非主流”的趣头条，刚到资本市场亮相，就迅速蹿红，闯入主流视野。

 

趣头条趣头条本次IPO的主承销商为花旗银行、德意志银行、瑞银集团、招证国际，不含绿鞋发行1200万股美国存托凭证，融资8400万美元。

 

趣头条的成功上市，再次刷新了中国互联网企业最快上市纪录，从2016年6月8日趣头条APP上线，到9月14日成功登陆纳斯达克，趣头条仅仅用时2年零3个月的时间。但一路狂奔之时，趣头条主打“下沉市场”的生意经，四处撒币吸引阅读的运营模式也饱受争议。

 

趣头条这种爆发的背后，有着怎样的市场趋势？在这种趋势之下，趣头条又有着怎样差异化的内容定位与打法？

 

 

自成立以来，趣头条的战略目标是中国三线以下城市的用户群体，因为这个服务不足的市场蕴含着巨大的机遇。三线及以下城市用户与一线及二线城市用户相比有着不同的兴趣和爱好。趣头条以轻松娱乐为导向，提供易于消化的内容，这些产品设计更容易与用户产生共鸣，并为趣头条占领这个服务不足的市场提供了一个重要的优势。

 

在整个2017年，趣头条以高达500%的增长率成功挤入中国新闻客户端排行榜前10，日活超过1000万。

 

而根据易观国际报告，以月活用户数（MAU）和平均日活用户数（DAU）计算，趣头条为中国第二大移动内容聚合商，仅次于今日头条，排名在趣头条之后的是天天快报、一点资讯、爱看。

 

截至2018年7月，趣头条的日活用户渗透率达4.16%，单活跃用户每天登陆次数达10.2次。月活接近4880万人，日活逼近1710万，平均每位用户花在上面的时间接近55.6分钟。

 

独特的商业模式。趣头条能在充分竞争的新闻资讯市场，攫取到属于自己的市场份额，除了定位三线及以下城市分层目标用户，独特的“网赚”模式，也是标配：读文章赚钱，卖广告生财。

 

趣头条建立了一套完善的金币奖励制度，将现金激励融入在了拉新、激活、活跃、留存等一整套用户增长流程里来引导用户行为。用户的每一个行为，比如阅读了多少次、评论了多少次、停留多长时间、分享了多少次、唤醒了多少好友、绑定微信了没有、去晒收入了没有等，趣头条通通量化为用户相应的金币收益。

 

而点对点收徒是趣头条最主要的获客方式：一旦好友通过你分享的二维码或邀请码注册了趣头条，你就能够得到一定现金奖励，不止如此，徒弟每在趣头条上看一篇文章，师傅都可以获得20金币的进贡。目前趣头条榜首的师父收徒超过4万，总收入超过8万元。这样的“社交”+“资讯”模式下，趣头条实现了裂变式增长。

 

活跃靠激励，拉新玩社交，变现看广告。在用户打游戏般刷App读文章赚金币同时，信息流广告也始终相随。垂直的用户群体吸引了大波的三四线广告主，趣头条表示，“实际运营过程中广告主对我们的广告价值十分认可。”

 

然而，通过补贴虽然快速获取了用户，但也同时让趣头条面临盈利难题。招股书显示，目前趣头条仍处在亏损之中，且亏损幅度进一步加大。公司2016年亏损1090万元，2017年亏损9480万元；2017年1月份至6月份亏损2870万元，今年上半年亏损则已经增至5.14亿元。

 

除了亏损，趣头条平台内容低俗、大量“黑五类”广告也一直饱为诟病。有业内人士指出，当补贴减少或停止之后，要想继续获得增长，趣头条最终仍然要回归到内容。

 

在招股书中，趣头条坦承风险称：“目前公司尚未取得《互联网视听节目传输许可证》和《互联网新闻信息服务许可证》”。这意味着，在资质许可方面，趣头条仍处于“裸奔”状态。

 

结合上述的分析，在此提醒投资者，需要冷静面对趣头条的上涨行情。专家表示，这主要是因为前段时间内地A股和中国香港股市普遍不太好，而美国的新股发行主要面对机构销售，海外机构觉得中概股前景并不稳定，所以实际上市场上流通的股份很少，只需要很少的资金就容易引发股价大幅波动。

 

风险提示：本文观点仅作为知识分享，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎！